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回顾世界杯 展望“竞彩时代”

来源:盟文体新广局 作者:郝庆国 发布时间:2018年08月02日 浏览次数:

  激情世界杯  竞彩大跨越

  举世瞩目的足球世界杯令亿万球迷大饱眼福的同时,也为竞彩游戏市场带来了巨大的效益:

  市场销量爆发式增长:32天(25个比赛日)64场比赛全国竞彩销售463个亿,日均14.5亿,分别是2014年世界杯3.5倍和2018年前5个月日均销售的5倍;全区竞彩销售13.2亿,日均4124万,是上届世界杯十几倍之多;兴安盟竞彩销售5361万,日均168万,而上届世界杯全盟竞彩日均销售仅为两万多;

  引发全民购彩潮;几乎是一夜之间,有那么多男女老少尤其80-90后踏破一直以来认为高高在上的竞彩游戏门槛,毫不吝惜的尽情体验豪门盛宴带给人们的竞猜快感。

  从2010年南非世界杯竞彩游戏问市,到2018年俄罗斯世界杯,三届世界杯竞彩游戏实现三级跳,销量从12.6亿—123亿—463亿,成几何式裂变,令业内人士惊诧,究其原因,并非偶然,实则厚积喷发,多因之果;

  首先是随着国家经济社会文化多年来快速发展,城乡居民的收入和消费水平已今非昔比,人们对美好生活的需求已经替代以往简单的物质文化需求;正是在这种大背景下,国家公益彩票的理念日益深入人心,体彩文化逐步融入人们的日常生活,看比赛、玩竞彩、献爱心逐渐成为人们追求美好生活的一种时尚,而倍受全球关注的豪门盛宴世界杯充分满足了人们这种多元文化的需求。

  其次是竞彩游戏产品的亮点逐步被放大。这些年间,竞彩游戏产品按照“小步快跑、循序渐进”的方式不断改良,适时推出新玩法;2013年,竞彩在原来胜平负基础上,增添了让球胜平负;2014年,竞彩首先提高了游戏返奖率,由69%提高到73%,并且增加了半全场、进球数、比分、混合过关玩法,还开设了单关游戏;2018年世界杯第一次全部开售单场胜平负游戏。正是由于竞彩游戏投注方式的丰富多样,从而大大提高了中奖概率和中奖频次,并展现了以小博大的特点,提高了购彩者的体验性,达到了提升体彩产品美誉度、扩大客户群体的目的。

  据不完全统计,世界杯期间,全区竞彩实际中奖率超70%,接近73%理论返奖率;兴安盟竞彩实际中奖率达74%,其中有30%的网点中奖率达80%以上,近10%的网点中奖率超100%。这么高的返奖率,在国内其它游戏中是从来没有的。

  再次是游戏玩法改变的同时,营销宣传平台和方式也在发生变化。2010年,互联网已逐步成为公众获取资讯的主要渠道,但传统媒体的影响及编辑队伍水平亦高于互联网媒体,所以当年世界杯的宣传渠道以传统媒体、门户网站为主。

  2014年,手机、PC互联网、传统媒体已三分天下,在受众时间高度碎片化的情况下,世界杯植入全国收视率最高的栏目,竞彩世界杯几乎引起所有主流媒体的关注。

  2018年,移动互联网一统天下,微博、微信、短视频迅速崛起,成为分享讯息的主要平台。手机俨然成为球迷和购彩者获取赛事资讯、观看比赛的重要渠道。因此,2018年世界杯的营销宣传,除了保持以往特特色外,充分利用了互联网平台,开始向手机端聚焦,不仅使线上活动丰富多样,线下活动也融入了更多的拍照、录像、分享的环节。各地体彩机构密集组织开展的地推拉新活动正是受助于线上线下结合、大型地推小型拉新相合而吸引了更多人特别是年轻人的关注。新媒体的迅猛发展,增添了生活化、趣味性的属性,是引发“全民竞彩”不可替代的重要因素。

  第四是世界杯比赛时间方便球迷看比赛和彩民购彩。今年俄罗斯世界杯举办地与中国临近,64场比赛中有36场在北京时间23:00前的黄金时段开赛,人们在休闲时间看球、聚餐、购彩一时成为时尚,加之各地实体店提供的舒适、温馨的营销环境,进一步增添了竞猜世界杯的粘性,形成了一个时期的世界杯热。

  第五是严厉打击非法彩票,净化彩票文化环境。以往的足球世界杯、足球欧洲杯期间,境内地下赌球、私彩、黑彩等非法彩票十分猖獗,屡禁不止,其赌资相当于竞彩的几十倍之多,2018年世界杯期间,国家有关部门加大了打击非法彩票的力度,通过技术手段封杀了大多线上私彩网站,并广泛宣传地下黑彩的风险隐患,在保护购彩者的切身利益的同时也使竞彩游戏市场得以拓展。

  “竞彩时代”  大有所为

  如果按照8、9年一个轮回的规律看,今年体育彩票应该是进入“竞彩时代”了。

  2002年电脑彩票登陆内蒙古,随着排列三、大乐透、顶呱刮等传统游戏产品陆续上市,在一系列派奖营销活动的刺激下,市场销量连续三年翻倍增长,至2008年全区体彩销量突破10亿大关;这一时期可称为传统游戏时代。

  2009年高频游戏在我区上市,经过几年的曲折过渡,直到2013年11选5返奖率提高到59%以后,引发了彩市连续四年的高速增长,至2016年,带动全区体彩销量突破45亿,其中11选5就销售24.1亿,市场份额达54%,这一时期可算是高频游戏时代。

  2017年,我区高频游戏市场在平稳中略有回落,至2018年7月底已下降12.8%;这预示着高频时代鼎盛时期即将过去;2018年世界杯拉动竞彩游戏爆发式增长,后世界杯在没有重大赛事的情况下,竞彩游戏并没有向原来想象的那样一落到底,杯后15天的市场销售数据显示,日均销量、市场份额、同比增幅等几项主要指标均超杯前水平。其实,从全国竞彩市场来看,2017年竞彩市场已先期爆发,全年竞彩销售900多亿,几乎占全国各类游戏总量的一半。市场运营趋势表明,体育彩票已进入“竞彩时代”。

  积极对接“竞彩时代”。彩票市场运营的一个重要特点是“先入为主”。在同等条件下,谁先抢占市场谁就占据了主导和优势,过去的小盘玩法时代是这样,高频时代是这样,同样竞彩游戏时代也会是这样。兴安盟从2017年8月开始全力推广竞彩营销新模式,经过近一年的艰苦探索实践,取得了初步成效,全盟竞彩游戏市场规模由2017年上半年全区下游水平跻身目前的中游。特别是世界杯过后竞彩市场和全区一样保持淡季不淡,全盟竞彩销量和占比两项指标双双超过11选5。

  积极营销“竞彩时代”,必须紧紧抓住2018年世界杯拉动竞彩市场快速发展的难得机遇,坚定不移地全面贯彻落实区中心总体工作思路和全盟下半年工作计划;扎扎实实加强基础建设;不遗余力地推广以跟单投注计划、拉新维新计划和选星育星计划为主要手段的竞彩营销新模式,大力普及竞彩基础知识和营销技能,千方百计地优化资源配置,发挥明星网点的示范带动作用,扶助落后网点;积极创新营销方式和手段,维护以高频游戏为主导的乐透游戏市场基础;充分利用发达的互联网讯息传播平台,提升竞猜、乐透、即开游戏产品品牌知名度,巩固和扩大购彩群体,力求在竞彩时代有所作为。

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